Know How 06.05.2016

Sprzedać firmę. Jak to łatwo powiedzieć

Nadszedł ten moment, w którym część właścicieli przedsiębiorstw, tworzonych po przełomie 1989 r. staje przed dylematem: czy wciąż jeszcze samodzielnie rozwijać swój biznes, czy przekazać go następcom? Z doświadczeń brytyjskiej firmy BCMS, zarówno w Polsce, jak i w innych krajach, w których firma jest obecna, sukcesja w ramach rodziny często się nie udaje. Z różnych powodów. W Polsce na przykład jedna firma na cztery jest sprzedawana przez dzieci założycieli, gdyż młodsze pokolenie nie chce kontynuować rodzinnego biznesu, nie odnajduje się w nim. - Ale sprzedają też stosunkowo młodzi przedsiębiorcy 40-50-latkowie, którzy zbudowali biznes samodzielnie, a teraz chcieliby zająć się czymś innym - opowiada Tomasz Jakowiecki, dyrektor zarządzający polskim oddziałem BCMS. Dla każdego sprzedającego, ta operacja wiąże się z dużym stresem. Obawy dotyczą kwestii pojawienia się obcych osób w firmie, utraty kontaktów z pracownikami czy po prostu dotychczasowego miejsca pracy. I niezmiennie podstawowym wyzwaniem jest pytanie: jak i za ile sprzedać swój biznes? - W gruncie rzeczy sprzedaż firmy to zagadnienie nie tyle natury finansowej, co marketingowej - dowodzi David Rebbettes, założyciel BCMS. - Patrząc z tej perspektywy wycena przedsiębiorstwa nie powinna bazować wyłącznie na metodach księgowych, czyli na historycznym zysku. Przedsiębiorcy i ich doradcy bardzo często wpadają w tę pułapkę. Z doświadczeń BCMS wynika, że kluczowym motywem przy kupnie firmy jest jej potencjałwzrostu. - 66 proc. potencjalnych nabywców, z którymi pracowaliśmy w naszej 27 letniej historii wskazało ten czynnik jako decydujący - mówi David Rebbettes. W kolejnym tygodniu, 12 maja David Rebbettes będzie prowadzić w Poznaniu seminarium o tym, jak zarządzaćsprzedażą przedsiębiorstwa? BCMS
Podziel się

Materiał zewnętrzny

Jak skonsolidować chwilówki będąc zadłużonym?
Jak skonsolidować chwilówki będąc zadłużonym?
23 kwietnia 2024
Jak skonsolidować chwilówki będąc zadłużonym? To pytanie nurtuje wielu osób borykających się z nagromadzonymi krótkoterminowymi zobowiązaniami. Choć proces...

Zobacz również

Projekt inny niż wszystkie? Z agencją kreatywną to możliwe!
Know How
Projekt inny niż wszystkie? Z agencją kreatywną to możliwe!
5 października 2023
Urlop rodzicielski a ZUS: Wyzwania dla działów kadr i płac
Know How
Urlop rodzicielski a ZUS: Wyzwania dla działów kadr i płac
4 października 2023
Jak obliczyć korektę VAT naliczanego przy sprzedaży firmowego samochodu?
Know How
Jak obliczyć korektę VAT naliczanego przy sprzedaży firmowego samochodu?
11 maja 2022