Aktualności Społeczności Technologia

Większość Polaków jest gotowa udostępniać swoje dane biometryczne, żeby szybciej robić zakupy

Zdaniem Andrzeja Wojciechowicza, eksperta rynku FMCG i Komisji Europejskiej w obszarze gospodarki
innowacyjnej, ponad 40% osób niechętnych do udzielania danych biometrycznych daje wyraźny i
poważny sygnał dla handlu. Ludzie nie chcą być inwigilowani. Naruszanie przestrzeni osobistej klientów
w celu „uszczęśliwienia ich” budzi uzasadniony niepokój. Twórcy rozwiązań marketingowych muszą
więc znaleźć inną drogę rozpoznawania potrzeb konsumenckich.

– Ostrożność klientów bierze się z lęku przed utratą kontroli nad identyfikowaniem ich. To są obawy o
brak możności zerwania tego typu więzi z siecią handlową. I to jest odbierane jako swego rodzaju
inwigilacja. Dlatego sądzę, że rozpoznawanie konsumenta raczej będzie odbywało się poprzez karty
lojalnościowe z odpowiednio czułymi chipami lub za pomocą geofencingu. Człowiek w każdej chwili
będzie mógł wyjść z pola widzenia sprzedawcy, np. wyłączając smartfon – stwierdza dr Maria Andrzej
Faliński, Prezes Stowarzyszenia „Forum dialogu gospodarczego”.
Z kolei Sebastian Starzyński, Prezes Instytutu Badawczego ABR SESTA, jest zaskoczony tym, że
ponad połowa respondentów udostępniłaby swoje dane biometryczne. Świadczy to o tym, że
konsumenci już kojarzą automatyczną identyfikację z szybszym procesem zakupowym. Zatem
rozumieją, że dzięki niej są w stanie zaoszczędzić dużo czasu. Grupa przeciwników zapewne w
większości nie wie o tej korzyści. Część oponentów może jest świadoma kosztów wynikających z takiej
identyfikacji. W przyszłości zagrożeniem dla klientów może być wykorzystanie profilowania np. poprzez
indywidualizowanie, jaką obniżkę powinien otrzymać dany człowiek. Osoby, ocenione jako podatne na
emocjonalne zakupy, będą dostawały mniejsze rabaty niż ludzie o podejściu analitycznym.

– Respondenci mogli wybierać kilka opcji. Oczywiście udzielenie odpowiedzi oznaczającej niechęć do
podawania jakichkolwiek danych uniemożliwiało wskazanie innych możliwości. Natomiast statystycznie
badany zaznaczył 1,25 metody. Wynika to z tego, że polscy konsumenci chcą, aby zakupy przebiegały
sprawnie i szybko. Największe zaufanie wzbudził skan linii papilarnych. Nie dziwi mnie to, ponieważ
identyfikacja odcisków palców jest powszechnie znanym i oswojonym społecznie rozwiązaniem –
zauważa Norbert Kowalski, Dyrektor Zarządzający w Grupie AdRetail.

Jak podkreśla Hubert Majkowski, Country Manager Hiper-com Polska, konsumenci zazwyczaj nie są
obeznani z tego typu technologią. Dla wielu z nich jedyne doświadczenie ze skanowaniem linii
papilarnych czy twarzy dotyczy odblokowywania telefonu lub laptopa. Natomiast coraz szybsze
rozpowszechnianie nowoczesnej metody zbierania odcisków palców wskazuje, że ma ona szanse
najwcześniej pojawić się w procesie zakupowym.

– Pomimo szybkiego rozwoju technologii, identyfikacje głosu i twarzy jeszcze długo mogą być
niedoskonałe i budzić powszechne wątpliwości. Z kolei skanowanie tęczówki bywa postrzegane jako
niezdrowe i niebezpieczne dla wzroku. Te obawy, nawet jeśli przestaną mieć jakikolwiek uzasadnienie,
będą skutecznie odpychać klientów. Dopóki nie zostaną opracowane doskonalsze rozwiązania,
konsumenci pozostaną najbardziej otwarci na udostępnianie linii papilarnych – dodaje Andrzej
Wojciechowicz.
Tymczasem Sebastian Starzyński przewiduje, że skanowanie twarzy będzie powszechnie wykonywane
przy ograniczonej świadomości konsumentów. Już teraz jest to technicznie możliwe poprzez analizę
danych z kamer sklepowych. Ale taka praktyka wymagałaby sporych nakładów finansowych od
właścicieli placówek handlowych. Natomiast za kilka lat zapewne sprzedawcy będą umieszczali przy
drzwiach informacje o identyfikacji klientów na podstawie nagrań. Jednak większość osób to zignoruje,
dając tym samym ciche przyzwolenie na taką praktykę.

– Z moich obserwacji wynika, że sieci handlowe już teraz mocno interesują się nowoczesnymi
metodami automatycznej identyfikacji konsumentów. Chodzi oczywiście o największych graczy na
rynku, którzy w dobie rewolucji technologicznej walczą ze sobą o pozycje liderów. Wszyscy dążą do
maksymalnego ułatwienia konsumentom zakupów. I rozwiązania biometryczne wpisują się w ten trend.
Dlatego też zleciliśmy to badanie, żeby poznać preferencje samych klientów – wyjaśnia Norbert Kowalski.
Ponadto dr Faliński dostrzega, że sieci handlowe całkiem poważnie myślą o zastosowaniu ww. metod.
Byłyby rozwinięciem istniejących już systemów identyfikacyjno-lokalizacyjnych. Informowałyby sklepy o
profilu danego konsumenta i rzeczach mogących go zainteresować. Według eksperta, do tego właśnie
może zmierzać nowa formuła dużych sklepów Carrefoura, nasyconych elektroniką i instrumentami
lojalnościowymi. W podobnym kierunku zapewne będą szli operatorzy sieci typu cash&carry, profilujący swoich klientów wedle typowych zakupów.

– Jeszcze nie tak dawno udostępnienie sprzedawcy daty urodzenia czy miejsca zamieszkania było
kontrowersyjne, a dziś nie jest to już niczym niezwykłym. Moim zdaniem, Polacy będą potrzebowali
dobrych kilku lat, aby otworzyć się na automatyczną identyfikację podczas zakupów. Oczywiście będą
chcieli mieć pewność, że ich dane biometryczne są dobrze strzeżone przed ewentualnym wyciekiem. I
przekonanie ich do tego może być najtrudniejszym zadaniem – podsumowuje Hubert Majkowski.
Badanie zostało zrealizowane na zlecenie Grupy AdRetail, przez firmę badawczą Mobile Institute.
Partnerem przedsięwzięcia był Polski Standard Płatności, operator systemu BLIK. W sumie zebrano
opinie ponad 1600 internautów.

Komentarze